Secuencia de la Estrategia del Océano Azul

Las compañías necesitan construir su estrategia del océano azul en la secuencia de utilidad para el comprador, precio, costo y adopción. Esto les permite construir un modelo de negocio viable y asegurar que una compañía tome ventaja del océano azul que está creando. W. Chan Kim y Renée Mauborgne argumentan que con un entendimiento de la secuencia estratégica correcta y de cómo evaluar las ideas del océano azul contra los criterios clave en esa secuencia, las compañías pueden reducir dramáticamente el riesgo del modelo de negocios y asegurar que tanto la compañía como sus clientes ganen a medida que ésta crea un nuevo terreno de negocios.

© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.

Buyer Utility
Is there exceptional buyer utility in your business idea?
Price
Is your price easily accessible to the mass of buyers?
Cost
Can you attain your cost target to profit at your strategic price?
Adoption
What are the adoption hurdles in actualizing your business idea?
Are you addressing them upfront?
Una idea de Océano Azul comercialmente viable

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Here Kim and Mauborgne articulate the strategic sequence of creating a commercially viable blue ocean idea. The starting point is buyer utility. Does your offering unlock exceptional utility? Is there a compelling reason for the mass of people to buy it?

Second, is your offering priced to attract the mass of target buyers so that they have a compelling ability to pay for your offering? If it is not, they cannot buy it. Nor will the offering create irresistible market buzz.

Estos dos primeros pasos abordan el lado de los ingresos del modelo de negocios de una compañía. Aseguran que usted cree un salto en el valor neto para el comprador. Para asegurar el aspecto de la ganancia, usted necesita evaluar el tercer elemento: el costo. El aspecto del costo del modelo de negocios de una compañía asegura que esta cree un salto en el valor para sí misma en forma de ganancia, es decir, el precio de la oferta menos el costo de producción. La pregunta clave aquí es: ¿Puede usted producir su oferta al costo meta y aún así obtener un margen de ganancia sano? Usted no debería dejar que los costos controlen los precios. Tampoco debería reducir proporcionalmente la utilidad porque los altos costos bloquean su capacidad de obtener ganancia al precio estratégico. Cuando no se puede alcanzar el costo meta, usted debe ya sea renunciar a la idea porque el océano azul no será rentable, o bien, debe innovar su modelo de negocios para lograr su costo meta.

El último paso en la secuencia es abordar los impedimentos de adopción. ¿Cuáles son los impedimentos de adopción en la implementación de su idea? ¿Los ha abordado de forma directa? La formulación de la estrategia del océano azul estará completa solo cuando pueda abordar los impedimentos de adopción al inicio para asegurar una materialización exitosa de su idea.

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Blue Ocean Strategy & Shift Tools

Chan Kim and Renée Mauborgne have created a comprehensive set of analytic tools and frameworks to create blue oceans of new market space. In their 2017 New York Times bestselling book, Blue Ocean Shift , Kim and Mauborgne share how to put these practical market-creating tools into practice to move from red to blue oceans and to do so in a way that people own and drive the process.

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