¿En qué difiere la estrategia del océano azul de la estrategia del océano rojo?

Kim y Mauborgne: Para sostenerse en el mercado, los estrategas del océano rojo se concentran en construir ventajas por sobre la competencia, por lo general mediante una evaluación de lo que hacen los competidores e intentando hacer lo mismo de mejor manera. En él, lograr una participación mayor de un mercado finito se considera como un juego de ganadores y perdedores, en el cual la ganancia de una compañía se logra a partir de la pérdida de otra. Los actores se concentran en dividir el océano rojo, en el que el crecimiento es cada vez más limitado. Este pensamiento estratégico hace que las empresas clasifiquen a las industrias en atractivas y no atractivas, y a que decidan ingresar o no en ellas según esta clasificación.

Los estrategas del océano azul reconocen que los límites del mercado existen solo en la mente de los gerentes, y no permiten que las estructuras del mercado limiten su pensamiento. Para ellos, hay una demanda adicional disponible que está en gran parte inexplorada. El quid de la cuestión es cómo crearla. A su vez, esto exige un cambio de atención de la oferta a la demanda, de una concentración en la competencia a una concentración en la creación de valor innovador para generar una nueva demanda. Esto se logra mediante la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo.

Según la estrategia del océano azul, prácticamente no existe una industria que sea inherentemente atractiva o no atractiva, porque el nivel de atracción de una industria puede modificarse mediante los esfuerzos concienzudos de las compañías. Cuando la estructura del mercado se modifica rompiendo la compensación entre valor/costo, también se modifican las reglas del juego. Por lo tanto, la competencia según el antiguo juego se torna irrelevante. Si se amplía la demanda de la economía, se crea nueva riqueza. Por lo tanto, una estrategia de este tipo permite que las empresas jueguen un juego que ya no es de ganadores y perdedores, con grandes posibilidades de obtener rentas.

La estrategia del océano rojo vs. la estrategia del océano azul

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