El Ford T

El Ford T, presentado en 1908, es un ejemplo clásico de movimiento estratégico que creó un mercado de océano azul en contra de las convenciones de la industria automotriz en Estados Unidos. Hizo que los automóviles fueran accesibles para el mercado masivo.

Hasta ese momento, las 500 empresas automotrices de Estados Unidos construían automóviles novedosos y personalizados. A pesar de la cantidad de fabricantes de automóviles, la industria era pequeña y poco atractiva porque los automóviles eran poco confiables y caros, ya que costaban alrededor de $1500 dólares (el doble del ingreso promedio anual de una familia). Ford cambió todo aquello con el modelo T.

Lo llamó el automóvil ‘para las grandes multitudes, construido con los mejores materiales’. A pesar de que se vendía en un solo color (negro) y un solo modelo, el Ford T era confiable, duradero y fácil de reparar. Y su precio permitía que la mayoría de los estadounidenses lo pudiera comprar. En 1908, el primer modelo T costaba $850 dólares, la mitad que los automóviles existentes. En 1909 se redujo a $609 y en 1924 cayó a $240. Un folleto de ventas de 1909 proclamaba: "Mira pasar el Ford. Alta calidad en un automóvil de bajo precio".

El éxito de Ford se basó en un modelo de negocios rentable. Al diseñar automóviles muy estandarizados y ofrecer opciones limitadas y partes intercambiables, la línea de montaje revolucionaria de Ford reemplazó la mano de obra especializada por operarios comunes sin calificaciones especiales que efectuaban una tarea pequeña más rápida y eficientemente, lo que redujo las horas de mano de obra en un 60%. Con menores costos, Ford pudo cobrar un precio accesible para el mercado masivo.

Las ventas del Ford T explotaron. La participación de mercado de Ford se disparó del 9% en 1908 al 61% en 1921. Tan grande fue el océano azul creado por Ford que el modelo T reemplazó a los carruajes impulsados por caballos como principal medio de transporte en Estados Unidos.

Este caso práctico de la industria automotriz destaca el patrón común que subyace a todos los movimientos estratégicos exitosos de océano azul: la innovación en valor. La búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo permite a las empresas originar una nueva demanda y crear océanos azules de espacio nuevo y desconocido en el mercado.

Movimientos Estratégicos del Océano Azul

Blue ocean strategy is based on over decade-long study of more than 150 strategic moves spanning more than 30 industries over 100 years. The research of W. Chan Kim and Renée Mauborgne focused on discovering the common factors that lead to the creation of blue oceans and the key differences that separate those winners from the mere survivors and those adrift in the red ocean.The database and research have continued to expand and grow over the last ten years since the first edition of the book was published and the strategic moves we studied depict similar patterns, whether blue oceans were created in for-profit industries, non-profit organizations, or the public sector.

Estos son algunos ejemplos de los movimientos estratégicos del océano azul de diversas industrias y diversos sectores. Seleccione de entre los iconos siguientes para informarse más.

Caso práctico de Bloomberg Financial News
Caso práctico de estrategia de océano azul de Canon
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cemex
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cirque du Soleil
Caso práctico de estrategia de océano azul de Curves
Caso práctico de estrategia de océano azul del Modelo T de Ford
Caso práctico de estrategia de océano azul de iTunes
Caso práctico de estrategia de océano azul de JCDeaux
Caso práctico de estrategia de océano azul de NetJets
Caso práctico de estrategia de océano azul de Novo Nordisk
Caso práctico de estrategia de océano azul del Departamento de Policía de Nueva York
Caso práctico de estrategia de océano azul de Peirce College
Caso práctico de estrategia de océano azul de Philips
Caso práctico de estrategia de océano azul de QBHouse
Caso práctico de estrategia de océano azul de Quicken
Caso práctico de estrategia de océano azul de Polo Ralph Lauren
Caso práctico de estrategia de océano azul de Viagra
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