Philips

El movimiento estratégico de océano azul de Philips en la industria de las teteras es un ejemplo de cómo analizar transversalmente la oferta de productos y servicios complementarios, el camino cuatro en el esquema de seis caminos.

A pesar de su importancia para la cultura británica, la industria de las teteras registraba ventas estables y márgenes de ganancias cada vez menores hasta que Philips Electronics, la empresa de electrodomésticos holandesa, lanzó una tetera que hizo que un océano rojo pasara a ser un océano azul.

Pensando en términos de productos y servicios complementarios, Philips notó que el mayor problema que los británicos tenían para hacer té no era la tetera misma sino el producto complementario que es el agua, que debía ser hervida en la tetera. El problema era el sarro del agua del grifo. El sarro se acumulaba en las teteras cuando se hervía el agua, y terminaba en el té recién hecho. Los flemáticos británicos por lo general tomaban una cucharita y pescaban el molesto sarro antes de beber el té hecho en casa. Para la industria de las teteras, el problema del agua no era un asunto suyo. Era problema de otra industria: el servicio público de agua corriente.

Pensando en términos de resolver las principales molestias para ofrecerles una solución integral a los clientes, Philips vio el problema del agua como una oportunidad. El resultado fue que Philips creó una tetera con filtro en la boquilla que captura eficientemente el sarro a medida que se sirve el agua. Nunca más se encontraría sarro flotando en el té británico hecho en casa. Se impulsó a la industria a una sólida trayectoria de crecimiento cuando las personas comenzaron a reemplazar sus antiguas teteras por las nuevas teteras con filtro.

Para redefinir los límites del mercado y crear un nuevo espacio de mercado, piense en aplicar el camino cuatro del esquema de seis caminosde la estrategia del océano azul. Lo insta a analizar la oferta de productos y servicios complementarios para descubrir formas de crear un salto de valor.

Movimientos Estratégicos del Océano Azul

Blue ocean strategy is based on over decade-long study of more than 150 strategic moves spanning more than 30 industries over 100 years. The research of W. Chan Kim and Renée Mauborgne focused on discovering the common factors that lead to the creation of blue oceans and the key differences that separate those winners from the mere survivors and those adrift in the red ocean.The database and research have continued to expand and grow over the last ten years since the first edition of the book was published and the strategic moves we studied depict similar patterns, whether blue oceans were created in for-profit industries, non-profit organizations, or the public sector.

Estos son algunos ejemplos de los movimientos estratégicos del océano azul de diversas industrias y diversos sectores. Seleccione de entre los iconos siguientes para informarse más.

Caso práctico de Bloomberg Financial News
Caso práctico de estrategia de océano azul de Canon
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cemex
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cirque du Soleil
Caso práctico de estrategia de océano azul de Curves
Caso práctico de estrategia de océano azul del Modelo T de Ford
Caso práctico de estrategia de océano azul de iTunes
Caso práctico de estrategia de océano azul de JCDeaux
Caso práctico de estrategia de océano azul de NetJets
Caso práctico de estrategia de océano azul de Novo Nordisk
Caso práctico de estrategia de océano azul del Departamento de Policía de Nueva York
Caso práctico de estrategia de océano azul de Peirce College
Caso práctico de estrategia de océano azul de Philips
Caso práctico de estrategia de océano azul de QBHouse
Caso práctico de estrategia de océano azul de Quicken
Caso práctico de estrategia de océano azul de Polo Ralph Lauren
Caso práctico de estrategia de océano azul de Viagra
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