NetJets

NetJets creó el océano azul de la propiedad fraccionada de jets. En la actualidad, NetJets es una empresa multimillonaria con la flota de jets privados más grande del mundo, más de 700 aviones que vuelan en 170 países.

NetJets observó que los viajeros de negocios, la masa más lucrativa de clientes de la industria aeronáutica, tenían dos principales opciones: volar en clase ejecutiva o en primera clase de una línea aéra comercial, o comprar su propio avión para cubrir sus necesidades de viajes de negocios.

El viaje comercial evita los costos iniciales altos y fijos de comprar un jet por un valor multimillonario. Además, la compañía compra solo la cantidad de pasajes aéreos que necesita por año, con lo que reduce los costos variables y la posibilidad de horas de viaje no utilizadas que en ocasiones se asocia con la propiedad de jets privados. Por el otro lado, las empresas compran jets privados para recortar el tiempo total de viaje, reducir los inconvenientes de los aeropuertos congestionados, permitir un viaje directo entre los destinos, y obtener el beneficio de tener ejecutivos más productivos y activos que pueden trabajar en cuanto llegan a su destino.

Para crear un océano azul, NetJets aprovechó estas fortalezas distintivas. El resultado fue el nuevo espacio de mercado de la propiedad fraccionada de jets. En él los clientes no compran un jet en su totalidad. Solo compran una pequeña fracción. El resultado es que los compradores obtienen la conveniencia de un jet privado al precio de un viaje en una aerolínea comercial. Los aviones más pequeños de NetJets, el uso de aeropuertos regionales más pequeños y el personal limitado mantienen los costos a un mínimo. Con servicio de punto a punto y un aumento exponencial de la cantidad de aeropuertos en los cuales aterrizar, no hay escalas en los vuelos; los viajes que de otra forma requerirían pernoctación se pueden completar en un solo día. El tiempo desde su automóvil hasta el despegue se mide en minutos en lugar de horas. Quizás más atractivo es que su jet siempre está disponible con un aviso anticipado de solo cuatro horas. Si un jet no está disponible, NetJets renta uno para usted. Por último pero no menos importante, NetJets reduce drásticamente los problemas relacionados con amenazas a la seguridad y le ofrece al cliente un servicio personalizado a bordo.

Ofreciendo lo mejor en viajes comerciales y jets privados y eliminando y reduciendo todo lo demás, NetJets abrió un océano azul multimillonario donde los clientes obtienen la conveniencia y la rapidez de un jet privado con un costo fijo bajo y el costo variable más bajo de los viajes de primera clase y clase ejecutiva de las aerolíneas comerciales. En la actualidad, casi treinta años después, la participación de NetJets del océano azul que abrió se mantiene en una asombrosa cantidad de cinco veces mayor que la de su competidor más cercano.

Como ejemplifica el caso práctico de NetJets, la idea de un nuevo espacio de mercado puede obtenerse cambiando el enfoque de una organización de competir dentro la industria a una mirada transversal más allá de los límites definidos de una industria.

Movimientos Estratégicos del Océano Azul

Blue ocean strategy is based on over decade-long study of more than 150 strategic moves spanning more than 30 industries over 100 years. The research of W. Chan Kim and Renée Mauborgne focused on discovering the common factors that lead to the creation of blue oceans and the key differences that separate those winners from the mere survivors and those adrift in the red ocean.The database and research have continued to expand and grow over the last ten years since the first edition of the book was published and the strategic moves we studied depict similar patterns, whether blue oceans were created in for-profit industries, non-profit organizations, or the public sector.

Estos son algunos ejemplos de los movimientos estratégicos del océano azul de diversas industrias y diversos sectores. Seleccione de entre los iconos siguientes para informarse más.

Caso práctico de Bloomberg Financial News
Caso práctico de estrategia de océano azul de Canon
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cemex
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cirque du Soleil
Caso práctico de estrategia de océano azul de Curves
Caso práctico de estrategia de océano azul del Modelo T de Ford
Caso práctico de estrategia de océano azul de iTunes
Caso práctico de estrategia de océano azul de JCDeaux
Caso práctico de estrategia de océano azul de NetJets
Caso práctico de estrategia de océano azul de Novo Nordisk
Caso práctico de estrategia de océano azul del Departamento de Policía de Nueva York
Caso práctico de estrategia de océano azul de Peirce College
Caso práctico de estrategia de océano azul de Philips
Caso práctico de estrategia de océano azul de QBHouse
Caso práctico de estrategia de océano azul de Quicken
Caso práctico de estrategia de océano azul de Polo Ralph Lauren
Caso práctico de estrategia de océano azul de Viagra
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