iTunes

Con el lanzamiento de iTunes, Apple creó un océano azul con un nuevo espacio de mercado en la música digital que la empresa domina desde ya hace más de una década.

Apple observó el aluvión de la música compartida mediante archivos pirateados que se inició desde los últimos años de la década de 1990 a través de programas que permitían compartir archivos como Napster, Kazaa y LimeWire. Alrededor de 2003, se compartían más de dos mil millones de archivos de música pirateados cada mes. Mientras la industria discográfica intentaba detener la canibalización de los CD físicos, la descarga ilegal de música digital continuaba creciendo.

Con la tecnología existente y disponible para que todos descargaran música digitalmente de manera gratuita, la tendencia a la música digital resultaba clara. Esta tendencia se acentuaba con la creciente demanda de reproductores de MP3 que reproducían música digital portátil, como el éxito de Apple, el iPod. Apple capitalizó esta tendencia decisiva con una clara trayectoria mediante la creación de iTunes en 2003.

En acuerdo con las cinco principales compañías de música (BMG, EMI Group, Sony, Universal Music Group y Warner Brothers Records), iTunes ofrecía descargas de música legales, fáciles de usar, flexibles y personalizadas. Al permitir que las personas descargaran canciones individuales por un precio estratégico mucho más razonable, iTunes quebró un factor clave que molestaba a los clientes: la necesidad de comprar todo un CD cuando solo querían una o dos canciones. iTunes también ofreció un salto en valor más allá de los servicios de descarga gratuita consistente en la calidad del sonido, además de funciones intuitivas de navegación, búsqueda y manejo de archivos.

El valor sin precedentes de iTunes motivó que clientes de todo el mundo pasaran a usar iTunes, lo que generó ganancias para las empresas discográficas y para los artistas. En iTunes, los músicos reciben alrededor del 70% del precio de compra de las canciones descargadas digitalmente, lo que en última instancia les permite beneficiarse de la manía de la descarga digital. Además, Apple salvaguardó en mayor medida a las compañías discográficas mediante la creación de un sistema de protección de los derechos de autor que no molesta a los clientes (que ya se habían acostumbrado a la libertad de la música digital posterior al mundo de Napster) pero que satisfaría a la industria de la música.

Actualmente iTunes ofrece más de 37 millones de canciones, además de películas, programas de TV, libros y podcasts. A la fecha ha vendido más de 25 000 millones de canciones y los usuarios descargan en promedio 15 000 canciones por minuto. Se estima que iTunes representa más del 60% del mercado global de descarga de música digital. Aunque Apple ha dominado este océano azul por más de una década, a medida que otras tiendas en línea ingresan en este mercado, el reto de Apple será mantener sus perspectivas en este mercado en masa en constante evolución y no caer en comparaciones competitivas o la comercialización en un nicho de gama alta.

Al igual que iTunes de Apple, ¿podría usted ofrecer un valor sin precedentes a los compradores a través del camino seis del esquema de seis caminos de la estrategia del océano azul?

El audiolibro Estrategia del Océano Azul también está disponible en iTunes.

Movimientos Estratégicos del Océano Azul

Blue ocean strategy is based on over decade-long study of more than 150 strategic moves spanning more than 30 industries over 100 years. The research of W. Chan Kim and Renée Mauborgne focused on discovering the common factors that lead to the creation of blue oceans and the key differences that separate those winners from the mere survivors and those adrift in the red ocean.The database and research have continued to expand and grow over the last ten years since the first edition of the book was published and the strategic moves we studied depict similar patterns, whether blue oceans were created in for-profit industries, non-profit organizations, or the public sector.

Estos son algunos ejemplos de los movimientos estratégicos del océano azul de diversas industrias y diversos sectores. Seleccione de entre los iconos siguientes para informarse más.

Caso práctico de Bloomberg Financial News
Caso práctico de estrategia de océano azul de Canon
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cemex
Caso práctico de estrategia de océano azul de Cirque du Soleil
Caso práctico de estrategia de océano azul de Curves
Caso práctico de estrategia de océano azul del Modelo T de Ford
Caso práctico de estrategia de océano azul de iTunes
Caso práctico de estrategia de océano azul de JCDeaux
Caso práctico de estrategia de océano azul de NetJets
Caso práctico de estrategia de océano azul de Novo Nordisk
Caso práctico de estrategia de océano azul del Departamento de Policía de Nueva York
Caso práctico de estrategia de océano azul de Peirce College
Caso práctico de estrategia de océano azul de Philips
Caso práctico de estrategia de océano azul de QBHouse
Caso práctico de estrategia de océano azul de Quicken
Caso práctico de estrategia de océano azul de Polo Ralph Lauren
Caso práctico de estrategia de océano azul de Viagra
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